对于很多人来说，樱桃小丸子是我们童年时代的一个记忆。那段我们难以回去的过去，现在只能看看电视，图片找找儿时的回忆。来自深圳的果冻专家樱桃小丸子，专注果冻20年，给我们带来了童年的味道，那么在这个竞争激烈的时代，樱桃小丸子果冻是如何打开自己的市场？完善自己的销售渠道？并让品牌发声呢？小编对仙之宝公司销售总监王耿鹏进行了专访，就樱桃小丸子销售情况采访了王总，下面我们来了解一下专访的主要内容。
小编：请王总给我们介绍一下仙之宝食品（樱桃小丸子果冻）发展历程。
王总：09年魏总接手频临倒闭的老仙之宝，同时创立“樱桃小丸子”果冻品牌，在魏总带领下，秉承“质量即生命、产品即人品”的企业价值观，肩负“生产优质产品、分享健康生活”的企业使命，严格执行并通过：ISO、ISO认证和HACCP等管理体系。
历经八年发展，深圳生产基地从最初2栋厂房建设成拥有多平米的8栋标准厂房的樱桃小丸子果冻食品创新产业园。年成立深圳市仙之宝贸易有限公司，开始运营巧克力、罐头、龟苓膏等淡季互补产品。年5月成立漳州市仙之宝食品有限公司，并在16年10月份进行了扩产来满足日益增加的“樱桃小丸子”果冻市场销售需求。同年10月份与江苏泗阳政府签定合同，购买亩土地，布局华东，以达成华东市场降低成本，增加产品竞争力的目地，前期基本达成战略项目规划，按魏总的规划，公司西南基地也在筹划当中，会司最终会形成东南西北中的工厂布局。
小编：请王总给我们谈下公司市场运营模式和市场布局情况。
王总：基于对市场信息的整合，仙之宝采取以立足华南，样板市场为基点，布局全国市场的操作模式。目前全国除了港澳台地区、西藏以外都能购买到“樱桃小丸子”果冻。渠道建设方面，仙之宝不拘于过去很多年大家非常熟悉的快消品商业模式，局限于现代KA和传统流通，而是开展全渠道战略。简单而言套用魏总所说就是“消费人群在哪，那里就要能买到樱桃小丸子果冻”。以用户思维为导向、逆向思维企业所服务的消费者需求，不拘泥于划界定区。。
小编：国内果冻产业是一个什么样的状况，市场容量有多大，前景好吗？
王总：据专业机构数据获悉国内果冻产业这块蛋糕有多亿体量，而且逐年上升。同时面对新常态、新零售的风口和整个果冻产业进入到了新的迭代状态，消费者告别了温饱问题，对果冻本身的质量安全、无添加、健康品牌附加值等消费需求越来越明显与强烈。这些也是消费升级的明显体现，这也力促仙之宝在保证产品质量的前提下，往“成本＋规模”结合“互联网＋”方向发展。因为年轻，我们能够跟得上这个时代的变化脚步，魏总是80后，年青有冲劲，他重视创新，以创新为企业的生命力，不断用新的思维，新的产品，新的思路来推动公司前行，目前市场的前景很好。例如：公司16年定量装产品增长率%、高端类产品经过三年培植，16年依然保持了39.44%的增长等。
小编：本身果冻行业竞争相当激烈，樱桃小丸子为什么做这么好，有哪些方面的优势，如何面对这种竞争？
王总：针对时下新实业、新消费、新城镇化的变化衣樱桃小丸子果冻也是不停的在随着环境的变化不停的变化，升级。果冻本身也是需要用很多水果罐头，公司樱桃小丸子品牌也可以操作罐头，因此结合现有的市场需求，推出樱桃小丸子水果罐头和龟苓膏、还有淡季互补产品仙之宝巧克力产品，“仙之宝”品牌也有近20年历史，公司用多渠道双品牌来满足消费者需求。三个生产基地全为果冻基地，专业生产果冻。有成本＋规模优势，完成O2O整合，积极主动适应业态发展新要求，推进全网全渠道营销。同时公司的顶层架构也进行升级，在组织内部进行变革，从层级型向扁平型转变，魏总立志打造食品界的华为，提倡高管持股。魏总提到用人“重德、赛马不相马”，在人员建设方面，有“五虎上将”、“十三精英”、“二十四骨干”、“十佳优秀员工”，梯队人才储备。所有销售人员入职需经过“传、帮、带”，系统完善的新人培训。
对于高速发展的阶段，团队成员是第一生产力：锻造培训、专业提升、信任授权、价值驱动。有足够的晋升平台，给予发挥才能和施展抱负。从物质、能力、精神三方面长期鼓励表彰先进，例如奖杯、奖牌、现金、出国游、怎么治疗皮肤白癜风北京白癜风高等专科医院
本文编辑：佚名
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